宁波慧森信息科技有限公司-

外贸行业管理软件

一、外贸行业的主要特点：

1.供应商多：通常一个外贸订单下来，里面包含几十个甚至几百个品种，需要几个到几十个供应商来完成。整个外贸公司通常会有几百到几千家供应商。供应商管理在外贸业务中占有很重要的地位。

2.样品多：一般情况下，一家外贸公司的样品数量是订单产品品种的几倍到几十倍，靠传统的excell表格管理，复杂，容易出错。

3.展会多：传统外贸企业主要靠参加全球的不同展会，获取新客户，为老客户推荐新产品，展会期间需要对各种产品报价，也需要快速与新客户建立关系。

4.交货期长：一般从外国客户下订单到交货需要几个月，业务员需要了解每个阶段的进度，并做出及时调整。

5.质检环节特殊：大多数外贸企业都是委托第三方，而不是自己生产，所以做得较多的检验是入库检和出货检。而原材料检验和过程检都由厂家提供，需要严格的质量管理体系和质量追溯系统把关。

6.多语言、多币种、多税务特点：一般外贸公司需要为多国提供服务，有的甚至在各国开分公司，需要各国分公司按当地的币种和税率处理财务数据。

7.外贸业务员经常出差、出国，异地办公已经是常态：需要线上办公，无纸化办公。

8.大型贸易公司还需要多个系统协同支持：ERP，OA，HR，CRM等。

二、外贸行业管理痛点：

1.供应商管理多，管理困难：前文提到一家贸易公司拥有的供应商，少则几百，多则几千，日常订单、财务往来繁琐，容易出错。

2.样品管理繁杂：传统的样品间管理、参展样品陈列、样品的传递和确认占据外贸工作大量时间，也经常也错，张冠李戴。

3.展会报价困难：外贸公司放在展会上的产品一般都有几百甚至上千件，要求每个参展业务员熟悉产品并能快速报价，很困难。

4.交货周期控制难度高：外贸订单交货周期长，原材料涨价、工厂有变动、物流出状况，都有可能影响交货率，没有外贸系统管理的外贸企业普遍交货率低。

5.质检环节影响整个订单：缺乏对原材料和过程的监控，过份依赖入库检和出货检是传统外贸企业的通病，一旦出了问题，也很难追溯。

6.公司各种管理系统相互不兼容：由于OA系统相对成本低，特别适合管理外贸公司的考勤，所以大多数外贸公司上的管理系统就是OA软件，随着业务的增长，需要ERP系统提高管理时，却发现已使用的OA系统与即将上马的ERP系统不兼容，必须取舍。

7.简单的ERP系统特别是国内小型ERP系统，不支持跨国业务，如不同币种、税种，严重制约外贸企业的对外扩张。

8.传统的外贸业务需要各种审批流程、各种票据需要当面签字审核。

9.现有的外贸系统扩展性差，无法实现移动办公，微信交流，云平台服务。

三、慧森外贸行业解决方案

1.外贸展会报价系统：

a.扫描客户名片，手机端在线形成客户资料。

b.扫描产品条码进行产品报价

c.形成产品临时报价单

d.对有确定意向客户形成产品正式报价单，并发送报价单到客户邮箱

e.扫描产品条码查询产品信息

2.图片搜索引擎功能：

a.在搜索引擎框中输入关键字比如：产品编码中的【ca】,然后点击【Tab】键，显示含关键字的所有图片清单；

b.在弹出的【图片】界面中查找需要的图片产品数据，然后点击产品名称链接到【物料主数据】

c.双击【图片】界面产品图片或者双击【物料主数据】中图片查看原图；

d.在图片界面点击【列表】展示列表查询界面，在列表界面点击【图片】展示图片查询界面；实现图片清单、产品信息列表清单自由切换

3.DIY产品方案：

a.根据客户需求选择一个本公司标准产品货号，维护客户信息、输入客户物料编号

b.在物料清单界面选择对应产品、配件、包材组建新的客户产品BOM清单；物料选择界面支持多字段模糊查找

c.形成该客户对应订单对应产品下的唯一BOM

d.自动根据材料采购价格和配比计算产品成本

4.订单管理：

a.录入客户订单信息：客户名称、交货日期、销售合同号、客户产品、合同数量、价格

b.订单利润：系统自动根据选择的客户产品带出成本价格，并根据公式自动计算订单毛利润和利润率

5.跟单管理：订单全过程追踪。

a．根据销售订单与客户BOM清单自动生成生产订单与采购订单；

b．根据订单的出入库数据会自动关联销售订单；

c．根据销售订单号查看整个订单状态；

6.报关管理系统：根据出库信息自动生成对应报关单据

7.OA接口：

a.   在SAP系统录入业务单据，触发OA中审批；

b.   OA中走审批流程，审批完成后结果返回SAP系统；

c．  SAP得到审批完成信息，可以直接打出需求合同文档，全面实现无纸化办公、移动办公；

8.可扩展功能：

a.微信提醒---部分功能可以通过微信实现

b.手机报表—针对相关需求报表，可以将需要的内容通过手机报表实时查看

四、慧森外贸行业解决方案的优势

1.慧森外贸行业解决方案采用的是SAP公司的 Business One系统，86%的世界500强企业都在使用SAP系统。采用SAP Business One系统，有着强大及优越的技术架构：

2.慧森外贸行业解决方案采用自主研发的慧森条码系统，在外贸行业核心业务上，如展会、样品、出入库和检验等环节，大量使用条码系统，大大提高了工作效率。

3.慧森公司有强大的技术研发团队，可根据外贸企业的特殊需要，二次开发系统。

4.与其他汽配行业解决方案服务商相比，有着更多的成功客户案例，见下面的成功客户清单。

5.汽配行业解决方案必不可少的条码系统是慧森自主研发的慧森条码系统。

6.慧森公司有强大的技术研发团队，可根据客户的特殊需要，二次开发系统。

7.采用SDK 开发平台，兼容标准的与Microsoft .NET, Microsoft COM, 和Java技术，可以让我们在短时间内开发出增值的解决方案服务于客户。

8.可与客户现有的OA系统集成：

9.拥有完善的集团化服务体系，在全国主要城市设有分公司，本地化的快速响应：

食品行业ERP系统

全球知名的食品行业ERP管理系统开发商SAP

世界500强企业中有86%正在使用SAP系统

全国知名的食品生产企业都在用SAP系统进行管理

SAP Business One-基于食品行业的解决方案

品利作为国内知名的食品和品牌销售商之一。销售区域覆盖全国各地，在全国各地二十多个主要城市设有销售办事处。主要客户包括家乐福、沃尔玛、华联等大型连锁商超市，作为这么一个大型的食品商，运营数据的收集处理业务的影响越来越大，针对这些数据的管理，品利此前曾应用过国内的业务软件，但各个软件只能管理各自负责的部分，构成多个信息孤岛，缺乏对物流、资金流及架于其上的信息流的统一管理，无法清晰的管控公司整个业务运营过程。这次选型ERP，品利公司管理层进行了较多较细致的考察工作，考虑过国内软件、国外软件和自定制开发软件，并考察了北京、上海的多家ERP 代理商，选择了基于SAP Business One的解决方案，并选定由宁波慧森信息科技有限公司负责实施。品利公司选型ERP软件的标准无非三个：该软件是否能满足公司当前的需求并能够支撑企业未来的业务发展；实施方能否提供有建设性的管理咨询建议；报价是否合理。宁波慧森信息科技有限公司在这次品利的ERP选型过程中进行了大量的售前咨询工作，阐述了很多的管理概念，品利即是看中了宁波慧森信息科技有限公司所能提供的管理咨询方面增值服务的能力。

了解SAP食品行业解决方案是否适合贵企业，拨打热线：400-8045-500

任何ERP项目的实施都不是一件容易的事情，需要涉及到客户的采购、销售、库存、财务等各个部门的人员，因此需要各个部门通力合作，和实施方紧密配合。品利的王牧总经理充分认识到这一点，因此项目的整个实施过程中，王牧总经理和各个部门的大力的支持保证了项目顺利成功实施。宁波慧森信息科技有限公司的顾问团队的经验和专业素质也得到客户的高度认可。在双方齐心协力的努力下，项目按照计划成功上线。

随着SAP Business One 在品利的深入应用，品利明显感觉到信息系统对企业运营发展的支撑和帮助。

SAP食品行业解决方案成功客户案例

1.    跟踪产品从采购到销售的整个流程

通过SAP Business One灵活的批次管理，品利可以轻松跟踪各个产品从采购到销售的整个流程。对于采购和销售过程中的退货管理起来也是更加得心应手。公司管理层和各部门现可以通过基于SAP Business One 解决方案的统一平台，清晰地了解到货物的实时库存情况，包括数量、批次、保质期等信息，从而轻松进行下单、配货、和管理统筹等工作。

2.    各部门信息及时沟通，提高工作效率

SAP Business One系统把原来的各个信息孤岛串联在一起，各个部门业务人员通过一个系统进行信息沟通，很大程度上提高原来的工作效率。

3.    数据实时收集分析

通过基于SAP Business One 解决方案的统一平台和丰富的报表功能，品利层可以实时监控企业销售，库存、财务等运行情况。

4.    管理人员的观念和职能发生了转变

通过透明的管理流程，使问题在前端就能清晰的被发现并杜绝，内部协调的管理工作较多地由信息系统来承担，管理人员的职能全面转向业务发展。

通过SAP Business One成功的在品利上线，宁波慧森信息科技有限公司在食品行业又成功的晋升了一个台阶。

电子行业ERP系统

全球知名的电子行业ERP管理系统开发商SAP，世界500强企业中有85%的企业正在使用SAP系统，全国知名的电子生产/电子贸易企业都在用电子行业SAP系统进行管理。

SAP，作为成功企业背后的管理大师，是全球知名的电子行业ERP管理系统供应商。在全世界超过120多个国家拥有超过10,900 家企业客户。通过提供广泛的电子行业ERP管理系统帮助各种规模、行业的企业更卓越的运营企业。宁波慧森信息科技有限公司是SAP公司代理商，通过掌握SAP官方信息化管理软件来帮助成长型企业快速进入500强企业行列。

宁波慧森信息科技有限公司为电子行业企业提供了多样的ERP信息化管理系统。基于多营运中心的管理架构体系，构造了以供应链、生产管理、财务一体化为核心，协同HR、BI、OA等无缝集成的一体化管理体系。宁波慧森信息科技有限公司ERP管理系统使电子行业企业的经营、管理等各个层次、各个环节和各个方面的企业内外信息资源充分整合，实现信息资源的高度共享并挖掘其潜力，大大缩短了原始信息从传递到决策过程中的反馈时间，管理层与基层以及各职能部门之间的沟通变得更加快捷与直接，大大提高了经营和管理水平。

1、支持集团应用，支持多帐套、多工厂、多组织、多语言、多币种

2、 成本计算管理

宁波慧森信息科技有限公司提供完整的电子行业ERP成本管理系统，可应用于实际成本制或者标准成本制的企业。采用宁波慧森信息科技有限公司ERP成本子系统后，可于平时即将成本计算所需的数据，如材料成本，人工，费用等等资料收集起来，成本会计只需于月底执行计算即可得到当月成本，无须重复录入日常数据。

针对成本计算中可能出现的错误，如挪料不补单，未领料即入库，需扣料单未扣料，工时收集不齐全等异常情况，宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统可于平常作业中设置管控或提醒用户输入数据，也可于成本计算前后，通过报表检查成本计算所需的数据是否齐全，是否正确。

3、 完整的电子行业产品设计变更ERP管理系统

宁波慧森信息科技有限公司ERP管理系统除了提供常见的择日设变、单批设变、整批设变、立即设变等功能外，还提供用完设变的功能：系统依据用户的设定，可自动先使用旧料，待旧料用完后，自动切换为使用新料；并可提供相应的报表，以显示材料变更后的未来库存预计状况，便于管理。

4、 维修追溯困难，批号和序号管理

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供了对所有进出料进行批号管理的功能。对于销售出去的产品，在维修管理中，电子行业ERP解决方案提供了序号管理，当有产品发生问题时，可详实记录维修状况并可追踪该产品的原始生产状况和原始用料。并反过来查找到该产品的同批次产品，以及这些产品的销售或库存状况。

5、 灵活的自动编码原则功能

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供自动编码原则功能，可事先将产品、材料的品号编码原则设置于系统当中，当有新的品号建立需求时，系统可自动给出新品号，避免编码缺号，重号或者编错的情况出现。系统还提供检查码的功能，自动赋予检查码，极大的避免了品号错误的情况。

6、 齐全的产品结构管理功能

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供产品结构管理子系统，可方便的录入BOM信息，还提供E-BOM的功能，便于研发部门自行记录一些开发中的BOM信息，并与标准BOM互通。

有时客户对同一型号产品有不同的零件选择，如同一款手机可以选择不同颜色的外壳等。宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供选配件功能可以协助厂商在接单时输入客户的实际要求，无须为每种特性的产品另行编制品号和BOM

针对电子业中存在大量通用的元器件组或雷同的设计部分，宁波慧森信息科技有限公司ERP管理系统还提供虚设件功能，实现组分类的功能，可极大的简化设计部门的设计、变更工作。

7、 插件位置管理

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供材料插件位置管理，可由技术部门录入后，供生产车间或质检部门参考。

8、 弹性的销售预测方法

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统可根据不同的部门、业务员、以及不同的客户、客户类型、销售渠道、地区、国家，不同的工厂，不同的仓库及产品，同时制定多个弹性的销售预测计划；用户可完全依据自己的需求，决定预测制定的粗略或精细程度。

9、 按预测备料和按订单生产

电子行业ERP管理系统提供MRP和LRP来解决这个问题，MRP可以考虑销售预测、已接订单、已发采购单，取替代材料，安全存量、半成品库存量、损耗等情况先行给出备料建议并可直接发放为采购单，以便提早采购长交期的材料；等真正来了订单以后，再根据该订单做LRP运算，展开生产计划及短交期材料的采购计划。

10、 提供完善的订单采购与生产情况跟踪

电子行业ERP管理系统提供LRP子系统，可依据订单进行采购计划与生产计划的计算生成与发放，且产生的采购单与制造命令可以和订单对应，既方便追踪，又可以将订单个性化要求完整传递到生产部门，不会造成生产失误。

11、 信用额度控制和应收账款管理

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供了严谨的信用额度管理，在信用额度的判断上完全覆盖了客户的交易过程，包括订单、出货、结账、付票、兑现。出货结账后，系统能够随时提供依客户或业务员的应收账款（对应出货明细）、付款明细等，方便对帐。可随时提供帐龄分析，或者可由系统的预警功能对超期达多少时间以上的自动给出警告。

12、 完善的物料计划功能

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统可依据各种MRP相关资料，如BOM（产品物料清单）、损耗率、替代料、BOM中材料生失效日期、采购提前期，检验时间、最小购买量、包装量等，再考虑需求信息（订单、销售预测等）以及供给信息（未结案的采购单，未完工的工单等），自动产生生产计划和采购计划。

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供多版本MRP模拟的功能，并进行版本间比较，使用户能做出更合适的计划。

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统可依据用户的设定，针对紧急的采购或生产单据，进行标示，以利管理单位进行特殊处理。

如果是客户取消或变更了订单，MRP可以针对已发出的采购单做出取消或者变更的建议,知名程度的降低订单变更带来的风险。

13、 料件认可管理

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供料件认可管理功能，可满足客户指定某些材料需使用固定的生产厂家品牌的情况，或企业内部质量管理需求。

14、 供应商的评估

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统在每次收料过程中，可以自动记录供应商在该笔交易中是否有超期、是否有质量不良，可产生供货异常表分析早交、迟交、超交，短交，不良、扣款，溢价，低价等。在质量管理系统中，还能具体分析不同供应商的主要不良原因。在指定的时间中（如半年或一年），系统可根据平常的记录对供应商的准时率和质量合格率打分，从而对供应商评级。系统还可根据用户制定的供应商质检政策，根据历史进货检验资料，自动切换供应商的质检水准。

15、 完整的领用料管理

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统除提供按批领料，依工序，依仓库，依料件特性等不同的领料方式外，还可支持电子业经常使用的倒扣料以及现场仓库管理。针对电子业的特性，达策电子行业ERP管理系统还提供合并领料的功能，极大的降低了仓管人员的劳动强度。

16、 借货管理功能

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供完整的借货管理功能，可处理借入、借出的情况，且可灵活处理后续的归还或者转进销情况。并可记录详细的对方（客户，供应商，个人，其他）资料，便于追踪管理。

17、 备品管理

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供完整的备品管理功能，于销售出货及采购进货时，皆可录入备品数量，既保证了库存数量的准确，又不影响账款处理。

18、 完整的盘点管理功能

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统提供完整的盘点管理功能，可依据仓库、批号、料件类别等进行：定期盘点，循环盘点、抽盘点、在制品盘点等不同盘点方式。

弹性的盘点处理流程，可事先产生盘点计划，便于安排工作；盘点过程中遵循一定的要求可不需完全冻结库存；盘点结束后可安排多人分批录入实盘数据，不影响库存进出库。实盘数据录入完成后，系统可自动产生盘盈损报表并调整库存。

19、 呆滞料处理

宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统在四个阶段来降低呆滞料。一、研发阶段；二、计划阶段；三、执行阶段；四、事后分析。宁波慧森信息科技有限公司电子行业ERP管理系统在研发阶段就可以预先提醒可能的呆滞。一是在产品设计变更时，会将预计失效的材料产生预计呆滞材料表；另一个是将在所有BOM中都没有被使用到的库存材料找出供管理者判断是否呆滞。在计划阶段，系统提供MRP/LRP，目的是用少的料/较短占用时间的料来满足生产。在执行阶段，系统提供了查询替代料功能，在正料不够的情况下，方便的查询到替代料情况。最后，系统还在存货管理系统中提供多种报表提示已经发生呆滞的材料，如材料预计状况表，呆滞材料表，材料批号期限控制表等。如果是客户取消或变更了订单，还可根据系统提供的订单采制状况跟踪，迅速找出对应的采购单，方便采购人员采取措施。

机械行业ERP系统

全球知名的机械行业ERP管理系统开发商SAP

世界500强企业中有85%正在使用SAP系统

全国知名的机械生产企业都在用SAP系统进行管理

德国SAP作为世界500强企业信赖的ERP企业管理系统开发商，致力于为机械行业企业的ERP管理系统，打造机械行业中专业的ERP解决方案。SAP机械行业ERP管理系统是一套全面的机械行业ERP解决方案，帮助您实时优化企业数据，改善企业管理流程。

SAP机械行业ERP管理系统功能介绍

1. 严谨的在制品控制

针对在制品的管理，SAP提供功能完善的工艺管理系统。零部件的加工往往需要经过多道工艺，还可能有外协或临时变更生产线的情况。使用SAP工艺管理系统，可以完善控制掌握生产线的各种信息。将原物料、半成品、成品、机器、工时、成本等信息搜集、纪录、汇总整理并追踪与控制正在进行中的各项制造作业：包括实时监控与追踪在制品(WIP)；提供部分移转，部分委外的功能，可准确的记录工艺投入、完成、返修、返修完成、盘盈损、报废等制程加工中的数量；生产现场的库存；机器稼动率；人员效率等信息。并进行各种工艺统计分析，生成相关管理控制报表，以回馈给生产规划人员及现场控制人员，藉以充分掌握生产进度并进一步提升管理水平和工作效率。

2. 环环相扣的作业流程，伴随完整的单据流

SAP机械行业ERP系统可通过MRP/LRP系统，自动的依据BOM展算生产、采购计划，产生工单、采购单，并可根据工单的资料复制产生领料单，进货时也可根据采购单复制产生进货单，以及生产所需的工艺单、移转单、生产入库单等单据，极大的简化了作业人员录入单据的工作量。 

3. 提供一产品多工艺路线的功能

对于同一种产品，SAP机械行业ERP提供了多工艺路线编号功能，可以使用户将标准工艺路线及辅助路线统一录入系统中，方便生产部门实际生产时选用。

4. 产品结构及设计变更的管理

机械行业ERP系统提供选配件功能，供接单时由业务员确定和选择某些选配零件，并提供了多达800余字的备注说明栏位，供输入特殊要求。并为研发部门提供了E-BOM(工程BOM)的功能,即方便研发部门进行工程BOM的管理，又可与正式BOM进行数据共享和相互转化。

SAP机械行业ERP管理系统提供单阶、多阶、尾阶展开的材料用量清单 (正展) 及单阶、多阶、尾阶展开的材料用途清单 (逆展),多层查询或列表作业,便于在BOM变更前事先了解可能影响的产品，避免一些无谓的错误。并提供替代料功能，解决生产过程中一些材料替代的问题，有效利用库存，更好解决材料短缺问题。

针对工程变更频繁的特点，机械行业ERP管理系统提供工程变更作业 。通过工程变更作业，可以追溯历史版本变更记录,打印变更凭证及清单,方便了对工程变更的管理。并提供「BOM 预期呆滞分析表」协助研发单位预防因工程变更而造成的物料呆滞，做到事前控制。

5. 完善的委外管理

机械企业ERP系统除了提供委外工单进行产品委外加工管理外，还提供工艺委外功能，对于不需作库存管理的委外产品工艺，可直接入到生产线，既避免了库存管理的困扰，又可正确的处理账款。

6. 制订合理的采购、生产计划

SAP机械行业ERP还加入了批次需求计划）子系统,以便来更好地按订单编制产品及各阶半成品的生产计划与材料的采购计划，可更好的适用于计划型生产与接单式生产模式，大大提高了工作的效率及准确性。有助于提高客户的满意度，给企业带来更大的效益。

7. 库存账物的管理

在手工处理库存账务阶段，由于交易频繁，一般只能做到记录库存的交易，很难进一步分析存货的周转率、呆滞状况等。使用SAP机械行业ERP库存管理系统，由于库存的交易单据都已经由其他子系统根据前置单据产生，故仓库保管员仅需作审核和捡货的工作。库存系统可提供实时的单据处理,账务查询,全盘/抽盘/循环盘点,呆滞料管理,月底成本计价并可打印完整的存货报表等，迅速帮助客户建立一套完整实时的电子库存账务系统,协助企业内部间实现存货信息共享,降低人为、信息不及时造成的失误。库存多计量单位和相互转换的功能解决了机械行业对于物料管理的又一困扰。

8. 完善的成本控制

SAP机械行业ERP成本系统将成本细分为：材料成本、人工成本、制造费用及加工费用。成本计算方法采用分批兼分步法，即可针对每一工单计算其生产成本,同时亦可对一成品逐阶计算其各阶半成品的生产成本。 对于人工和费用的分摊，提供灵活的设置，以适应各种复杂的状况。而基础数据的来源大部分都是由各部门作业人员在日常业务中录入系统，期末由系统自动收集相关信息并进行汇总。真正的使财务人员，从资料的收集及成本分摊等繁杂的手工作业中解脱出来，更快、更准确的为管理者提供成本信息，提升企业的管理决策水平。

汽配行业ERP系统

一、汽配行业的主要特点：

1、由于汽车零部件行业产品种类繁多、产品物料特点差异大和配套物流要求的不同，主要包括如机械、电子电器、纺织、化工等产品种类；根据生产类型包括离散型制造业、流 程型制造业、离散和流程相结合的制造业等三类。汽配行业生产的主要特点是：离散和流程相结合，离散为主、流程为辅、装配为重点。

2、 根据产品的工艺特性不同，可将汽配行业划分成：

• 整车： 底盘，车身，动力，电器系统；

• 金属加工件：车梁、车桥、制动装置、刹车鼓等； 

•  金属铸造件：汽车油缸、罩盖、轮毂等；

• 钣金冲压加工件：油箱、滤清器、消音器、车门等；

• 注塑喷涂件：保险杠、仪表面板、车灯灯罩等； 

• 汽车内饰件：座椅、遮阳板、车门内饰板、方向盘、地毯等； 

• 电子机电件：汽车空调、汽车音响、电控门锁、电控车窗、天窗等； 

• 电控线路件：分束线组、线控端子等；

• 橡胶件：轮胎、车用油管、橡胶护管、密封垫片等； 

• 玻璃件：挡风玻璃、车窗玻璃等； 

3、整车行业竞争加剧，加上原材料、能源、人力等成本上升，整车利润水平在下降，为了生存，主机厂不断向汽配供应商转移经营风险和成本压力。

4、汽配行业生产企业层级分明：向汽车主机厂直接供货的称为一级配套企业；向一级配套企业供货的称为二级配套企业……汽车主机厂一般会将自己的生产计划在EDM平台上提供给一级配套企业。

5、工序多而复杂，一家汽配厂也需要多家下级配套厂家的协同合作，才能生产出合格的产品。

6、物料存储简易方便、汽配业企业的原材料主要是固体（如钢材）,产品也为固体形状。 因此,存储多为室内仓库或室外露天仓库。

7、 质检环节需要严格的质量管理体系和质量追溯系统。

8、 生产方式以按订单生产为主，按订单设计和按库存生产为辅。

9、汽配业企业由于主要是离散加工,产品的质量和生产率很大程度还是依赖于工人的技术水平。

10. 90%以上的汽车主机厂使用的是SAP系统。

二、汽配行业管理痛点：

 1、由于主机厂不断向汽配供应商转移经营风险和成本压力，加上汽配企业自身原材料、能源、人力等成本上升，很难再将成本压力转移到下一级配套厂商，必须对现有的粗放式管理进行变革，借助先进的管理系统，提高生产效率，减少浪费，从而降低生产成本。

2、与汽车主机厂100%都上了ERP系统相反，各级配套供应商上ERP系统的比例很少，而且级别越低，管理越落后。举例来说，汽车主机厂一般会通过自己ERP系统的采购子系统，将生产计划和订单发到一个平台上，供应商没有ERP系统，就得人工登录到这个平台上查寻，再人工填写到表格里，做自己的生产计划。

3、单独一套标准化的ERP系统无法满足汽配行业应用，往往需要专业的产品数据管理、生产系统和经销商系统等来满足其需要，这就涉及到在汽配行业广泛存在多个系统之间集成情况。

4、产品中各部件制造周期长短不一和产品加工工艺路线的不确定性造成在制品管理困难。在生产过程中经常有边角料产生，部分边角料可用于加工更小的零部件，管理好边角料可以降低成本，而管不好则提高原料成本。

5、由于汽配行业大多数企业的物料品种多，编码无法统一，在上ERP系统前，生产料品和非生产料品管理部门分开，缺乏对料品统一管控；存在一码多物和一物多码的情况。

6、产品设计数据的不能快速获取；设计变更、料品替代不能及时反馈；产品结构和工 艺的版本管理和追溯，试制 bom，售后 bom，设计 bom，制造 bom 等样式多种而复杂，需要系统支持更好服务计划生产和采购。

7、 客户期望快速报价管理，要求提供详细报价信息，包括使用材料、工艺、工装信息等。而这些相关准确信息在没有有效的管理系统情况下，难以获取。特别是在设计生产前就要提供报价和定期要求调价，还需要重新提供明细报价信息，报价要求时间短，涉及部门环节多，报价难度大。

8、 传统人工管理下，采购物资的计划执行情况难以跟踪；各车间订单加工进度不清，对市场的计划执行情况难以准确掌握；各工序的加工进度和完成率难以准确及时获得。

9、虽然汽配行业的物料存储简易方便，但零配件种类繁多，需要按库位分别放置和管 理，收货，检验，入库，发出的多个仓库不同料品状态管理，使得证存货的“料帐合一” 也不是一件容易的事情。另外，针对原材料的计量，库存有双单位的需求。如钢材，方钢、圆钢等。

10、采购、生产计划的制订难度大。汽配行业主要按订单生产为主，多为单件、小批量生产。由于不知道订单什么时候来到，又要及时响应客户需求，提高客户满意度，原材料采购及产成品的生产又需要一定的生产周期，生产计划的制定依赖采购能否满足的情况比较严重，否则导致计划变更情况比较多，因此如何制订出合理的采购、生产计划确实不是一件容易的事情。

 三、宁波慧森信息科技有限公司汽配行业解决方案

1、汽配行业全供应链流程解决方案：

搭建企业大供应链生态系统：提供以工厂内部管理为核心，集成大客户、供应商、网上商城等，构建完整的大供应链管理体系。提供各个使用层面个性化、行业化的定制解决方案。

2、上游供应商管理系统：供应商平台—管理供应商的生命周期管理，从供应商的评估到供应商因为不合格被淘汰，整个周期管理。

3、企业内部管理系统：为工厂内部各个关键部门提供解决方案，提供工作效率、增加部门协同、消除部门鸿沟、减少部门内耗。

4、 汽车配件行业追溯系统：为工厂一线员工提供6S管理和条码方案，一线员工能够快速、准备、及时的反馈现场数据，为SAP系统提供最关键的现场数据。

5、生产现场看板：实时监控订单的进度情况，包括订单达成率、产品合格率、工序完成情况、不良情况等分析。

6、5S 管理系统：

7、下游客户管理：为各种类新的下游客户提供多种解决方案，帮助企业理顺客户关系、提高客户体验和加强与客户之间的信息往来。

8、集团化管控功能强大：支持集团公司的产业多元化，不管是制造型还是贸易型，甚至二者兼而有之。支持多公司关联业务。

9、集团销售管理系统：管理与客户间关系的系统，从项目立项到可行性分析、样品打样/样品跟踪、成本维护、销售报价、销售预测、销售开票、售后服务跟、寄售管理、结算管理等等。

10、 集团采购平台系统：从采购申请到采购到货的线上管理平台。

11、集团财务管控系统：以满足成长型企业业务管理的需求为导向、以软件系统为技术平台、全面优化企业的业务流程、支撑企业的发展战略及提供一定效率。该系统支持集团多公司财务数据合并。

12、SAP BI 智能商务分析平台：为企业提供移动端解决方案和报表分析平台，加强移动办公、提供智能分析、提高业务响应度和参与度。

想了解SAP汽配行业ERP解决方案是否合适贵企业。

四、宁波慧森信息科技有限公司汽配行业解决方案的优势

1、与大多数整车厂使用同一个ERP品牌SAP系统，兼容性更好。

2、与其他汽配行业解决方案服务商相比，有着更多的成功客户案例，见下面的成功客户清单。

3、汽配行业解决方案必不可少的条码系统是宁波慧森信息科技有限公司自主研发的宁波慧森信息科技有限公司条码系统。

4、宁波慧森信息科技有限公司有强大的技术研发团队，可根据客户的特殊需要，二次开发系统。

5、采用SAP Business One系统，有着强大及优越的技术架构： 

6、采用SDK 开发平台，兼容标准的与Microsoft .NET, Microsoft COM, 和Java技术，可以让我们在短时间内开发出增值的解决方案服务于客户。

7、可与客户现有的OA系统集成：

8、可与客户现有的PLM系统集成：